【職場薪資】薪水太低或不如預期怎麼辦?又要怎麼跟主管開口呢?

【職場薪資】薪水太低或不如預期怎麼辦?又要怎麼跟主管開口呢?

畢業後面臨找工作的課題,對於第一份工作的薪水多數人不會去要求,而在職場打滾幾年了,發現同年齡的人不在領25、26K,而是領32、36K甚至更多時,會開始思考自己領的薪水合理嗎?是不是有加薪的幅度呢?

這篇文章會說職場新人如何面對薪水,之後又要如何談加薪。

薪水是自己的權益

之前在某公司面試時,當時開底薪30K,而實際上工作時卻領28K,薪水本來就不高,相差幾千元讓我心涼,但當時卡在不想重找一份工作,也不知道怎麼再去談這件事情。

隨著時間過去做滿3個月,試用期結束時就跟主管談薪資,在談的過程才跟我說他本來就是開30K,但不知道會計部為什麼發28K。

或許這是交接上的問題,但主管還是跟我說薪水是我們辛苦工作所獲得的成果,本來就是我應得的,這是我的權益,不要為了權益而怯弱,甚至鼓勵我談薪水是好事,一來能知道我在公司的價值與態度,二來沒談成薪水或幅度不高,可以清楚公司更看重哪點,之後往這方向調整,就還有調整空間了。

但是在談之前,要先思考幾點!

職場新人怎麼談薪資

如果跟多數大學畢業的人一樣,沒有工作經驗的話,基本上薪水不可能談高,不要說大學時期有工讀、在外餐廳打工的經驗,這些對設計、科技領域並不相關,等同於沒經驗,所謂的有經驗是在於同個領域中所累積、經歷過的。

這時候最保守的答案先以「依照公司規定」,而在講薪水之前,不要過於刻意詢問薪水多少,雖然薪水很重要但並沒有真的錄取,在基本介紹完之後,跟人資聊聊工作需要的特質、工作時的氛圍、自己的範圍,最後有詢問薪水時,先問對方公司的福利。

有些公司薪水給27K、28K,看起來比多數新人來高但卻要你輪週六,或是28K是包含全勤、午餐津貼、獎金等,同時未扣勞健保,實際上領到只有27K,如果遲到還扣1000元,這點很重要,還有基本的特休、有沒有三節獎金或是年終等,不要跟我一樣,傻傻地進去後才發現什麼福利都沒有。

在大學期間累積工作經驗的人

如果在大學有時期,或嘗試接案的人,對於業界較熟悉,再談薪水時會比較好,可以透過人力銀行看市場行情落在哪,依據這標準來定自己的薪水在哪。

我建議有一定工作經驗的人,就挑大一點的公司先投履歷,在投小間公司的,大公司通常穩定制度完整,還有較完善的指導新人的方法,讓你更快熟悉職場上的工作,而工作內容比較專注。

小公司則是人力不夠,通常會跟你說在這邊可以學到很多事情,但不見得有人帶你,很多事情要翻以前的工作紀錄、作品,自己想辦法學習與上手,如果範圍太廣或是要跨部門幫忙,更會分散精力,之前在小公司總覺得自己每天做很多事情,但最後才發現有很多事情根本不是我的工作範圍,不是幫忙不行,而是分散了精力就無法更專注在自己的職位上,到頭來只是各領域摸摸皮毛,累積的工作經驗看似長卻不專精。

如果不知道自己未來想做什麼,先到小公司多接觸不同領域體會可以,但清楚知道自己的方向,就筆直往前走吧。

加薪三不 (不是新鮮人從這邊開始…)

講完社會新鮮人,那接下來要講在職場待很久的怎麼談薪水呢?

一樣談之前,千萬不要用這三件事情來當談薪水的籌碼,或許成功被你談到,但人資或老闆會把你這個人記在心裡,只要有更適合的人選隨時替換掉,更糟糕的是有個性的老闆寧可位置空缺也要把你換掉。

而且用這種方式談薪水,更像是把自己缺點曝光在人資與老闆底下,我非常非常不建議這樣做!

不要說自己做很久

不要說自己在職場待很久,待了好幾年,其他新人的調薪了自己是不是該調薪?

之前聽別人說一句話「只要一個人在職場待久了,薪水不調整卻不肯換工作,基本上也不會再換工作了」,如果待超過一年以上,卻不主動談薪水,人資與老闆也不會主動去問你,如果想靠年資調薪,可能待好幾年才調整一次,之前朋友是待了3年,才從24K變成25K,整整3年才多1000元。

被動等待不要期望調整很高,也不要說自己做很久,做很久卻沒有特別的成績,反而讓人資與老闆知道你的能力就是這樣,薪水調整太高寧可換一個新鮮人來代替。

不要說自己工作量很大

這邊的工作量大分兩種,一種是其實大家的工作都一樣,但是自己卻無法準時完成,還常常需要把工作帶回家做,再跑去跟人資說自己工作量很大需要調整薪水,不就暴露出你的能力跟其他人的能力落差很多,還談薪水更顯得好笑。

另一種是工作量超過一個人的份量,這就要看是其他同事把事情丟給你做,不懂拒絕也無法完成,還是自己沒有把事情的先後順序安排出來呢?如果能安排先後順序,把最重要的事情完成,慢慢習慣這樣的工作量,甚至能在相同時間內完成,談薪水會比較好,而不是只說自己做很多事情卻對公司業績成長毫無幫助,那要怎麼加薪呢?

不要用威脅的

以上這兩點是最見常的談加薪的情況,最後一點是“如果不加薪我就辭職”,這是我遭周朋友最常用的方法,如果公司人力緊缺,多調整一些還有可能,但很常被人資或主管記住,還記得我朋友上次談完薪水,還很開心的跟我說多2000元,結果疫情趨緩後就被新來的同事替換掉,加薪後只領一次就沒工作了。

用威脅的方法真的是下下策,除非你能保證公司沒有你,會減少一半的營收,或是少了你公司肯定倒閉,不然用這種方法,結果並不好,站在人際關係上,別留給別人換印象,有些領域的圈子很小,就算換公司還是會遇到的。

加薪前並須做的功課

工作類型是什麼,市場行情落在哪?

在談加薪之前,先思考這是什麼產業?自己為公司做了什麼?而市場行情在哪?

為什麼要想這些呢,如果是服務業、餐飲業,工作流動性與替代性高,不可能因為你做的久就給你加薪,尤其是工讀生以時薪計算的,除非是政府調整基本薪水,不然想加薪的話換工作機率會更高。

另一種是在中大型企業,但屬於行政、基層人員,基本上想加薪會依照年資,而且會有天花板在,有老闆之前跟我說「員工分兩種,一種是甘願承擔壓力的人,會擔任業務、行銷、主管等,需要面對業績壓力的,另一種是希望工作穩定的,選擇較平穩的行政、基層人員,對於公司來說兩種人都需要,但真正創造營收的是面對業績壓力的人。」

所以在加薪幅度上,會更傾向於幫公司創造營收的人,從市場行情上看行政人員基本上是26K,而業務從26K-85K都有,甚至我認識的朋友在台中當業務,創造月收入10-15K。

讓主管或老闆知道你幫助公司什麼

依照上面這點,知道自己的產業是什麼,同樣在餐飲業與科技業,薪水的天花板肯定不同,如果是小間餐廳更別提加薪,知道自己產業高度在哪後,想要追求更好的福利,那提升自己的能力找尋更好的公司或經營副業是必要的。

如果有談薪水的空間,千萬別放棄這些機會,挑選在適合的日子跟主管聊天,在這之前一定要想清楚自己為公司做了什麼,必須讓主管與老闆「看見」你的成果,站在角度不同,他們不可能完全知道你做什麼事情,如果有數據會更加有說服力。

第一種是「主管,從事行銷職位有1年了,本來活動參與度和效率並不好,但經過我的調整提升了43%,幫助公司的業務更好推廣,能否請您向公司爭取15%的幅度。」

第二種是「主管,從事行政職位有5年了,目前市場行情在32K,而我現在薪水是29K,能否請您向公司爭取10%的幅度。」

可以用類似這種說話,記得先談自己做了什麼、幫公司改善了什麼,後面再談薪水的部分,會比什麼都不說直接談薪水有用許多。

堅持不委屈,但保有彈性

談薪水時運氣好爭取到自己想要的幅度,甚至獲得更多,但通常這些屬於少數,更多的情況是談36K卻拿到34K,如果還想爭取也可以,但要抱著問主管不到36K的原因再哪,是不是哪些點做不好,而如果能做好有機會調整到36K,主管會跟你說改善的空間以及原因是什麼。

另一種情況是這疫情這兩年常見的,就是公司沒賺錢,公司沒賺錢當然無法加薪,能抱住工作該偷笑了,所以談加薪之前可以判斷公司有沒有賺錢,例如目前業務的狀況如何、各部門是不是有沒有加班等情況,如果看到每個人很閒,自己就該懂了。

這份工作的意義是?

工作的意義是我常思考,也認為很重要的,需要跟大家說在國外工作或許更幸福,但在台灣工作也不差。

相較於日本,台灣工作的自由度高許多,不像日本對公司對公司不忠誠,離職後基本上只能找打工兼職了,而台灣新鮮人很常換工作,甚至變成常態性了。

對於工作來說,在30歲之前我覺得換工作沒問題,很多事情是父母從小幫我們安排,要我們讀哪些科系,真正畢業後才發現這些事情自己並不喜歡,真的需要一段時間來嘗試與體驗,真的不要過於在意薪水領得不多。

以前我很在乎薪水的多寡,常做自己不喜歡的工作,到現在換了2份工作以及無數的打工,慢慢知道自己想要有自己的事業,我需要的是有一份穩定的工作讓我培養副業,渡過前面不穩定的過程。

我清楚知道自己無法接受每天日復一日的重複做事情,更喜歡與人接觸或是想法碰撞的火花,在這種環境下更能享受工作的快樂。

我的經驗

會想這篇文章,就是前陣子跟老闆談薪水,為了談薪水做不少功課,問了朋友,最後爭取到20%的幅度,雖然不是心中最期待的薪資但比原本的好上許多。

目前從事行銷設計,整個公司就我一個人負責3間店的,工作量上不小,甚至蠻多的,還記得去年11月底進去時說好要給我30K的底薪,領薪時卻只有28K,那時因為上一份工作被資遣,所以在這一份工作還不熟悉情況下不敢詢問主管,所以我打算在3個月試用期滿時去爭取自己應有的薪水。

後來有主管建議我負責3間店的行銷設計,之後去爭取時可以爭取更多,我思考一陣子後答應這件事情,花了整整一個月的時間才習慣3間店的事情,而前幾天剛滿3個月去跟老闆談薪水時,無法想像老闆說「這些都是美編該做的事情,美編本來就是一條龍。」,因為老闆不常在公司我知道他不清楚我的情況。

在當下先跟他聊公司未來的行銷方向,以及目前的工作內容,他才知道原來我負責這麼多事情,我還說我比上一個行銷設計的效率與成效好多少也跟他說,最後才說行銷、設計是不同的職位,一般的美編不會懂這麼多事情,而且我負責3間店,等於省下額外2個人的能力,按照目前的年資以及能力,我認為符合36K。

最後老闆思考後,就說先34K,然後等第二季會在調整薪水。

我知道我不是講最好的,但對於每個談薪水的人來說,跨出第一步很重要,記住先提供自己的價值以及工作能力,讓老闆看見你的價值後,才有空間談薪水。

延伸閱讀:

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

Exit mobile version